Może konsument
Może konsument nie pragnie nic nabywać, wtedy będzie tak odpowiadał na wszelką cenę.
Potrafisz też zapytać rozmówcę: „Dlaczego ma władca takie przeczucia?” Jak już komunikowałem, społeczeństwa zawsze istnieją dojrzali paktować nieskalane o swoich przeczuciach. Jeżeli wątpisz potencjalnego klienta, dlaczego mniema, że taryfa jest za wzniosła, to on ci komunikuje. Jego oskarżyciele zdołają być relewantne lub nie, ale to będzie autentyczna racja, a jej właśnie szukasz.
Ostateczna zasada sprzedaży brzmi: Im mocniejsze jest pragnienie zakupu, tym mniej przekonywająca jest wartość. Jeśli zamiłowanie konsumenta zdobyło „temperaturę kipienia”, bowiem udowodniłeś mu niebywałą cena twojej propozycji, to w tym momencie malutkie różnice w cenie nie mają znaczenia.